沭陽縣星星木板材加工廠
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木材加工企業艱難生存法則

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發表時間:2019-07-03 18:58

沭陽縣星星木材加工廠常年出產楊木板方材,我國木材需求寬廣,木材加工廠遍及祖國大江南北,可是這些老板傍邊,有的是閱歷了環保整治等各種浪潮,生意越做越好;有的卻是難以維系,瀕臨破產。世上百態,不由讓人唏噓:在人間,誰又活的不像一場煉獄?

可是陰間分為十八層,其中下九層是煉獄,受盡各種苦難,幾無出路可言。上九層則很有出路,不是普通意義上的“陰間”概念,而是賢者達人的居所,再進一步便是天堂。

期望各位木材加工廠同行能夠在他們身上看到自己的影子,取其精華去其糟粕,好讓自己的生意也能欣欣向榮。

下九層煉獄,受盡苦難,沒有出路

第一層、靠廠家支撐

這類經銷商的常見口頭禪是,廠家給方針支撐我就進貨,不給方針支撐我就不進貨。廠家給費用支撐我就做活動,不支撐我就不做活動。廠家給補助發工資我就多招出售人員,不給補助我就不招。廠家給外拓補助我就多跑動,不給支撐我就跑不動?!皬S家支撐”是他的關鍵詞。

第二層、甩手掌柜

諸事不論的甩手掌柜。由于做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己紙醉金迷。只要能賺錢,商場狀況怎么樣都無所謂。比及發現現已不賺錢時,商場現已無可救藥。

第三層、天上掉餡餅

從上到下的人員整天坐在店里像白領相同上下班,不知道商場的變化幾何,賣掉一些產品就自鳴得意,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名望大了,出個完美產品,自己也能夠賺到錢。其實他根本不知道品牌是需求積累的,成功更需求積累的。

第四層、埋怨沒商場

在他的嘴里經常說一句話便是,現在商場欠好啊,正午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天啰嗦的都是消極的,頹喪的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己長吁短嘆,不知道探尋商場軌跡。

第五層、遷延慢吞吞

做任何工作都是慢3拍子,鋪個貨需求幾個月時間,商量個工作要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在細心的調查商場,調查員工,不期望自己糟蹋一分錢。

第六層、重心易偏離

總是在尋找新歡,尋找新的刺激和方針,在他的內心里始終以為商場做欠好肯定不是商場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年有必要做一件事便是重新選個品牌來做。每年都在重復這些糟蹋資源的工作。

第七層、光說不練

這類經銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很契合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,可是執行起來的真的不多,即使是行動了僅僅試探的九牛一毛一下就立刻中止了。沒有任何作用可是你發現他還是在那里說的喋喋不休。

第八層、超低價情緒

很多是經過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于一切人,只要你定價他就會以為很高,由于在他的腦海里只有廉價的才是好買的,可是咱們想一下如果都按照乘以2作為出售的贏利,那么咱們把產品定價為28元和定價為16元,那個的贏利更可觀?

第九層、思路紊亂

其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨商場趁波逐浪,浪跡天涯,或許聽到一個什么工作就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需求和其他人洽談。一個人埋頭苦干。他更需求的是知識和更多的人交流,從而真正了解顧客的需求。


文章分類: 公司新聞
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